他靠借来的400万买下央视广告位,靠5元的生意做到了60亿的身价!

北京泛融金资产管理有限公司   2020-05-13 本文章38阅读

随着经济的不断发展,人们的生活水平也在不断提高,过去人们追求的是吃饱穿暖,但是现在大家普遍追求高质量的生活,就拿吃这件事来说,现在我们不光追求美味,更追求健康和养生。除了正常的一日三餐外,休闲零食也是茶余饭后的最好选择。

说到国内休闲食品市场,品牌可能多到眼花缭乱。各种零食品牌层出不穷,不过在瓜子领域,却有一个品牌稳坐龙头位置多年,这个品牌就是洽洽瓜子。市面上虽然有各种品牌和各种口味的瓜子,但是洽洽的瓜子一直都是最受欢迎的,它占据了行业70%的市场份额。

而提到这个品牌就不得不说说它的创始人陈先保,能把洽洽瓜子做到国内第一,主要归功于陈先保的一个决策,确切地说是他敢赌!20多年前,他不顾家人和公司高管的反对,从朋友那里借款400万买下了央视的广告位,如果成了,洽洽就会闻名全国,如果败了,他后半生可能都要伴随大笔债务。事实证明,他赌赢了!如今洽洽早已成为行业老大,而陈先保也积累了大笔财富,身价超过60亿!

创始人陈先宝是一个典型的安徽商人,热爱冒险,敢于尝试,他总是能在探索过程中发现的新东西。创业是一次冒险。当时陈先保辞去铁饭碗(科长职务),一头扎进商海,成立了合肥华泰公司。他从儿童冰棒开始。在冷饮行业竞争最激烈的时候,国内许多知名冷饮企业都在争夺冰棒和冰淇淋市场。

在这里,我们不得不佩服陈先保的远见卓识。他采用了与众不同的“玩法”,就是把冰棒做成各种有趣的形状,很受孩子们的欢迎,而且价格便宜,很快就打开了市场,也扩大了销售到几个省市。

这是陈先宝的第一桶金,这也给日后他推出洽洽瓜子而打下了基础。冰棒的成功让我们看到了一个成功企业家的商业思维。当时,冰棒销售后,很多同行开始模仿,原来的市场越来越饱和。当陈先保提出在中国东北开拓新市场时,大家都认为他太疯狂了。毕竟北方的冷天气较多,不太适合吃冰的东西。

结果,当到达北方考察市场时,他们发现那里有暖气,在有暖气的屋里吃冰棒一点不影响。毫无疑问,他是第一个敢吃螃蟹的人,打入北方较大市场的,年销售额超过1000万。

不过在后来,陈先保发现冷饮行业并不能长久做,于是他做了大量的市场调查,很快就瞄准了瓜子市场。然而,他对这个行业一无所知,为了向周围的老师学习使用香料和烹饪方法,他跑了很多地方。然后经过一系列的改进,最后做出了自己的品牌洽洽瓜子。该产品立即受到欢迎,但他认为这不足以打开市场。1999年,随着电视的普及,陈先保想到了电视广告营销。

虽然当时他凭洽洽瓜子也赚了一笔钱,但是在CCTV上做广告需要数百万元,而且他们当时的利润远远不足以支付广告费用,因此他的想法遭到了公司管理层和股东的强烈反对。然而陈先保尝试要赌一把,他前前后后借了400万元,抢下了央视广告位。显然广告营销很成功,2000年,公司销售额突破1亿元,股东们都很满意。2018年,洽洽的总资产超过45亿元,陈先保的财富超过60亿元,使他多次成为安徽省首富。

经过二十多年的发展,洽洽的产品越来越丰富,已成为中国瓜子行业的领导品牌。陈陈先保也靠5元一包的瓜子赚了60亿。他常说,瓜子虽小,但市场很大,同样可以炒出大品牌。

陈先保的创业故事也告诉年轻人,有梦想就要尝试,万一成功了呢?





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